Nieruchomość na sprzedaż – czy warto korzystać z pomocy pośrednika?
Nieruchomość na sprzedaż – czy warto korzystać z pomocy pośrednika?
Dobry pośrednik, czy samodzielna sprzedaż
Sprzedając nieruchomość stajemy przed dylematem – zrobić to samodzielnie, czy oddać temat do pośrednika. Każde z tych rozwiązań ma zarówno plusy jak i minusy, zatem warto na spokojnie przeanalizować, w którym przypadku bilans zdecydowanie przesuwa się w stronę plusów.
Rozpoczynając proces sprzedaży możemy tak naprawdę wybrać 3 rozwiązania: podjąć się samodzielnej sprzedaży, oddać transakcje do biura nieruchomości bez wyłączności lub oddać transakcję do biura nieruchomości z wyłącznością. Rozpatrzmy zatem na czym polegają wszystkie rozwiązania i sprawdźmy, które będzie dla sprzedającego najbardziej korzystne.
SAMODZIELNIE
To rozwiązanie zdecydowanie jest dla osób, które maja dużo czasu, znają się na sprzedaży i wszelakich kruczkach prawnych, które mogą się po drodze pojawić.
Tutaj samodzielnie trzeba załatwić wszelkie kwestie związane ze sprzedażą, doglądać całego procesu, spotykać się z kupującymi, dopilnowywać wszelkich formalności i dbać o przebieg transakcji od początku do końca. Nawet jeżeli wydaje nam się, że nasza oferta jest niezwykle interesująca może się okazać, że czas, jaki poświecimy na całe przedsięwzięcie sprzedaży przerośnie nasze możliwości. Unikniemy oczywiście opłat prowizyjnych dla pośrednika, jednak nie do końca możemy być pewni, że zaoszczędzimy dzięki temu pieniądze.
Przedłużający się proces sprzedaży będzie angażował nasz czas, który też ma swoją cenę oraz narażał nas na straty związane z dalszym ponoszeniem kosztów utrzymania nieruchomości, kosztów spłaty kredytów hipotecznych czy innych opłat. Im bardziej będzie nam się sprzedaż przeciągała w czasie, tym więcej strat możemy ponieść. W którymś momencie przekroczą one wielkość ewentualnej prowizji, jaką wziąłby za transakcję pośrednik nieruchomości.
Plusy: przy szybkim sprzedaniu nieruchomości zaoszczędzamy pieniądze na prowizji.
Minusy: tracimy dużo własnego czasu, może to generować sytuacje stresogenne, jesteśmy też zdani sami na siebie w kwestiach formalno-prawnych, transakcja może się wydłużać, co będzie generowało dodatkowe koszty.
Wielu pośredników bez wyłączności czy jeden na wyłączność
Oddając nieruchomość do pośrednika możemy wiele zyskać. Po pierwsze dostęp do wielu odbiorców, pełną obsługę transakcji oraz dużą oszczędność czasu własnego.
Ktoś też ściąga z nas konieczność rozeznania w kwestiach formalno – prawnych i dopilnowuje aby transakcja przebiegła pomyślnie. To jest najbardziej istotna praca doradcy, negocjacje ceny i warunków oraz doprowadzenie transakcji do finału w sposób zadowalający obie strony i zapewniający bezpieczeństwo. To jest bardzo ważne wsparcie dla kogoś, kto na takich transakcjach się nie zna, kto potrzebuje znaleźć rozwiązanie w zawiłej transakcji, bądź mieć spokojną głowę, że wszystko jest dopilnowane.
WIELU POŚREDNIKÓW
Możemy oddać naszą nieruchomość do kilku biur nieruchomości, bez wyłączności. Ten który sprzeda dostaje prowizję, a my jesteśmy zadowoleni, bo sprzedaliśmy nieruchomość bez zbędnej pracy własnej.
Czy jednak wielu pośredników na same plusy? Niekoniecznie. Im więcej osób ma naszą ofertę bez wyłączności tym bardziej rozmyta jest odpowiedzialność. Nie ma wyłączności, więc biura nie dzielą się ofertą z innymi biurami, nie mają w tym interesu. Może również być mniejsza motywacja do szukania klienta, bo w każdej chwili inne biuro może dane biuro wyprzedzić.
Plusy: Oferta w wielu biurach, możliwości negocjacji stawek, brak zaangażowania własnego czasu w sprzedaż, spokojniejsza głowa jeżeli chodzi o kwestie formalno-prawne.
Minusy: brak odpowiedzialności, niższa motywacja do sprzedaży u pośredników, niechęć do dzielenia się ofertą z innymi biurami, prowizja dla pośrednika.
JEDEN POŚREDNIK
Przy wyborze jednego pośrednika na wyłączność współpracujemy tylko z nim i jego rozliczamy za efekty pracy. Pomimo tego nasz pośrednik współpracuje z innymi biurami i na sobie znanych warunkach przekazuje ofertę również do nich. Tym samym nasza oferta pojawia się w wielu biurach równocześnie i to już nasz pośrednik nad tym czuwa, co się z nią dalej dzieje. Zwiększa to nam zatem dostęp do potencjalnych klientów.
Zaangażowanie pośrednika na wyłączność jest też bardzo duże, bo wie, że on kontroluje sprzedaż nieruchomości i ma na tą sprzedaż bezpośredni wpływ. Nie ukrywa też adresu nieruchomości, jej ceny lub innych informacji, które mogłyby doprowadzić do nas kupującego. To jest też na plus jeżeli chodzi o atrakcyjność naszej nieruchomości (czytaj: jak sprzedaż nieruchomość w 5 krokach)
Plusy: Oferta dociera do wielu klientów i wielu biur, duże zaangażowanie pośrednika, dokładne informacje o lokalizacji nieruchomości, brak zaangażowania własnego czasu w sprzedaż, spokojniejsza głowa jeżeli chodzi o kwestie formalno-prawne.
Minusy: prowizja dla pośrednika
Pomimo, że w pierwszej chwili wydaje nam się, że samodzielna sprzedaż nieruchomości jest dla nas najbardziej korzystna, to po głębszym zastanowieniu może się okazać, że strata czasu i koszty związane z przeciągającą się transakcją, dodatkowymi poradami prawnymi, czy innymi kwestiami mogą spowodować nieopłacalność tego rozwiązania.